A pontomobi acaba de completar dois anos e está apresentando algumas novidades. Para fazer um saldo deste período e explicar os novos planos, convidei Leonardo Xavier, sócio-fundador da empresa, para um bate papo.

Leo, para começar… Qual o saldo de 2 anos de pontomobi?
O ponto mais importante é que conseguimos conquistar um posicionamento mínimo de solidez e referência no mercado. Um start-up traz sempre desafios enormes, a começar pela própria sobrevivência do negócio. Atrair e reter talentos é outro ponto penoso para uma empresa que está começando. Acredito que como sempre tivemos o foco claro de fazer “apenas” mobile marketing, conseguimos fazer a pontomobi ser razoavelmente bem sucedida nestes primeiros 2 anos de operação. Fizemos cerca de 230 projetos para mais de 80 agências de publicidade e conseguimos ter uma boa entrega em diferentes plataformas, como SMS, Voz, mobile sites, bluetooth, aplicativos e mobile advertising.

Qual a intenção da pontomobi ao firmar essas “parcerias” com Microways e MobMidia?
A pontomobi é uma produtora (ou provedora) de soluções de mobile marketing. Temos um pensamento criativo, capacidade de planejamento, mas fundamentalmente somos focados em colocar de pé as campanhas. Por isso, nossa estratégia é internalizar ao máximo a produção e desenvolvimento. O mercado de mobile games tem altíssimo potencial ainda pouco explorado na publicidade. Já o de aplicativos, com o advento do iPhone, ganhou ares de urgência e está muito aquecido. Logo, é muito importante ter a capacidade e entendimento de criação e desenvolvimento dentro de casa.

Na pergunta anterior eu falei em parceria… É isso mesmo, ou a pontomobi comprou as empresas citadas? (Se for parceria, como ela funcionará?)
Nós compramos uma participação em cada uma dessas empresas, mas fizemos questão de manter os sócios originais com uma percentual relevante no negócio. Acreditamos que é preciso ter o empreendedor motivado e dono do negócio para todos prosperarmos. Estamos muito felizes com a relação que se inicia com Pedro Macêdo e Pedro Nunes da Mobmidia e com Robert Restad da Microways. São pessoas brilhantes.

Ao assumir esse posicionamento de “produtora de mobile marketing”, está correto dizer que os clientes da pontomobi são as agências? Não veremos a Pontomobi em contato direto com anunciantes?
Esse sempre foi nosso posicionamento. Se você resgatar a entrevista que fizemos ano passado sobre a associação com a RBS, vai notar que o tempo inteiro deixamos claro que nosso posicionamento é atender as agências. Mesmo quando temos um relacionamento direto com algum anunciante, fazemos sempre questão de envolver a agência (ou agências). Para deixar ainda mais claro esse posicionamento, mudamos nossa assinatura para “mobile powerhouse”. É esta posição que queremos perseguir nos próximos anos.

E a Mr. Postman? Será a integradora do Grupo RBS? Fará parte da pontomobi? Onde você entra na história?
É uma integradora que tem como principal acionista o Grupo RBS, mas não será uma integradora que atenderá somente o grupo. Para construir o negócio, convidamos o Rafael Magdalena, um profissional com capacidade inquestionável e uma visão extraordinária de negócio. A contribuição da pontomobi está na convergência de algumas oportunidades, pois atualmente respondemos pela estratégia de mobilidade do Grupo RBS.

Para finalizar, como você vê o atual momento do mercado (anunciantes, operadoras, agências, etc.)?
É importante simplificar a cadeia de valor. Isto explica porque fizemos estes movimentos agora e também porque compramos a Bluespot (de bluetooth marketing) no ano passado. Agências e anunciantes ainda ficam pouco confortáveis e confusos ao dar seus primeiros passos em mobile marketing, pois há uma infinidade de players, cada um com seu posicionamento, especialidade e discurso distintos. Nossa intenção é reunir na pontomobi um grupo de empresas especializadas e talentos únicos para oferecer uma solução completa e simples de ser compreendida pelo mercado. Do lado das operadoras, é inegável a evolução de formatos, modelos e times dedicados (parcial ou exclusivamente) à gestão de mobile marketing. O mercado está muito mais maduro para 2010.