Saiu há pouco, no Portal Exame, a notícia de que a OKTO foi vendida para a Spring Wireless. Será este um indício de consolidação do mercado de mobile marketing no Brasil?

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Depois de rechear o caixa com o polpudo aporte de 63 milhões de dólares dos fundos norte-americanos NEA e Goldman Sachs, a Spring Wireless parte para as aquisições. A companhia acaba de comprar a Okto, empresa de mobile marketing que fornece tecnologia para 75% dos serviços de SMS corporativos no Brasil.

Marcelo Condé, CEO da Spring, não revela o quanto pagou, mas pelo tamanho da Okto, dá para imaginar que não foi pouco: no ano passado a empresa faturou 30 milhões de reais e a projeção para esse ano é chegar em 50 milhões de reais. Em uma conversa por telefone há pouco, Condé me disse que a Spring tem interesse especialmente nas plataformas de mensagens da Okto, para ampliar seus negócios de SMS, que até então representavam de 2% a 3% do faturamento.

A transação vai permitir que a Spring aumente os serviços oferecidos — como mobile marketing via SMS e também nos serviços interativos, como quiz para os usuários de celular. Isso vale não só para o Brasil, como também para seus mercados internacionais. Na Rússia — onde a Spring tem clientes gigantes como a L’oréal — não há serviços de mobile marketing parecidos com o que oferece a Okto, segundo Condé, o que vai permitir à empresa barganhar uma expansão nos contratos.

Outra área que a Spring também vê crescimento com a incorporação da Okto será em mobile banking. A combinação das tecnologias das duas empresas permitirá a redução no nível de complexidade de instalação da interface de internet banking no celular. Segundo Condé, até então um entrave comum era o usuário precisar selecionar no momento do início do uso do mobile banking qual plataforma utilizaria, precisando selecionar o que iria baixar para viabilizar o serviço. Com o novo método, o sistema de internet banking poderá reconhecer automaticamente o modelo e o sistema operacional do celular do usuário e destinar a ele sua versão correta.

A Okto nasceu há seis anos de um spin off da Tiaxa, outra empresa da área de mobile business. Hoje tem 110 clientes no país. Dessa base, 25 são comuns à Spring, entre eles a AmBev, que utiliza sistemas de automação de vendas para terminais móveis. Com a integração, a AmBev poderá negociar seus sistemas móveis com uma só companhia.

Outro exemplo de aplicação possível da tecnologia da Okto combinada à da Spring seria utilizar as informações colhidas no ponto de venda pelos funcionários da AmBev para a criação de uma campanha de marketing móvel para aquele cliente específico, depois de os dados terem passado por um software de inteligência de negócios.

A estrutura da Okto, que hoje tem 150 funcionários e fica baseada em São Paulo, continuará a mesma, comandada pela então CEO Ann Willians. A estrutura permanece a mesma, com os mesmos diretores. Segundo Condé, a diferença é que agora a estrutura pertence à Spring.

Roubo de cérebros: missão cumprida

No próximo dia 1º de setembro, a Spring inaugura o escritório de Seattle, nos Estados Unidos. Os planos de Condé que envolviam o ‘roubo’ de cérebros privilegiados da Microsoft já se concretizaram. Dos 12 funcionários que começarão a operação americana, 6 vieram da Microsoft e são destinados a desenvolvimento de novos negócios.

Os próximos passos da Spring envolvem criar operações na China, Índia e Hong Kong, o que pode ser por aquisições ou estruturação própria. A compra da Okto no Brasil já aconteceu com recursos da rodada de captação de 63 milhões de dólares. Novas aquisições, aqui e no exterior, não estão nem um pouco descartadas…

Fonte: Portal Exame